Gestão Estratégica Pepsico 2008 Estudo de Caso.
Este projeto visa analisar a estratégia de diversificação da PepsiCo em 2008. A PepsiCo é o segundo maior negócio de alimentos e bebidas do mundo. Os benefícios das estratégias de diversificação da PepsiCo são identificados. A estratégia de negócios é analisada para determinar sua eficácia nos segmentos de negócios de consumidores e portfólio de produtos da PepsiCo. As combinações de cadeia de valor são determinadas e analisadas para determinar sua relevância para o sucesso da estratégia da PepsiCo. As forças competitivas das três divisões estruturais da PepsiCo e de seis segmentos de relatórios são avaliadas e relacionadas a teorias e ferramentas estratégicas relevantes.
O caminho de diversificação utilizado pela PepsiCo é por aquisições de negócios relacionadas. PepsiCo tem um “. valioso relacionamento comercial cruzado. ”Oportunidade, utilizando seu foco principal nos negócios da indústria de alimentos e bebidas (Thompson, A, Strickland, A, Gamble, J 2010). A PepsiCo utilizou várias estratégias de diversificação relacionadas, incluindo pesquisa e desenvolvimento, para fabricar produtos inovadores, gerenciamento de distribuição eficaz, expansão por meio de aquisições estratégicas e expansão para mercados internacionais (Thompson, et. al, 2010). A PepsiCo diversificou-se com sucesso na América do Norte e planejou diversificar ainda mais nos mercados internacionais.
A pesquisa e o desenvolvimento da PepsiCo permanecem dentro de seu foco principal de negócios de linhas de produtos de alimentos e bebidas; isso permite o compartilhamento de tecnologia de pesquisa e desenvolvimento e avanços no conhecimento técnico. A organização também é capaz de compartilhar despesas de pesquisa e desenvolvimento para uma abordagem econômica. Os prazos de entrega para os resultados de fabricação também podem ser reduzidos. Avanços e inovações em tecnologia também podem ser compartilhados entre produtos relacionados para oferecer benefícios a todos os negócios. Por exemplo, as “reformas de produtos para fazer salgadinhos e bebidas menos insalubres” da PepsiCo utilizam a tecnologia de pesquisa e desenvolvimento compartilhada entre empresas ou linhas de produtos.
O caminho de diversificação relacionado da PepsiCo permite que a integração de vendas e marketing compartilhe recursos para ser mais eficaz e eficiente. A estratégia de aliança varejista Power of One da PepsiCo beneficia a organização aumentando o volume e a identificação do produto que atende às necessidades dos consumidores e mais produtos nas prateleiras dos varejistas: “Sob a estratégia Power of One, os profissionais de marketing e varejistas da PepsiCo colaboraram em lojas e durante cúpulas externas para elaborar táticas para aumentar a tendência dos consumidores de comprar mais de um produto oferecido pela PepsiCo durante uma visita à loja. ”A estratégia Power of One oferece redução de custos de vendas, pois os clientes estão comprando várias linhas de produtos que seriam cobertas por um vendedor . A estratégia Power of One também possibilita a economia de custos de distribuição e merchandising ao utilizar armazenamento, cadeia de suprimentos e logística compartilhados para diminuir os custos.
Análise de Caso da Estratégia de Diversificação da Pepsi_Co.
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Estudo de caso da Pepsico.
Elena Guglielmetto.
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Transcrição do estudo de caso da Pepsico.
(refrigerantes salgados e doces) • Refrigerantes com gás PepsiCo Bebidas da PepsiCo America (Latina e Norte) Marcas de bebidas não carbonatadas da PepsiCo Bebidas da PepsiCo America (Latina e Norte) PepsiCo International "Power of One" estratégia.
com aliados de distribuição expansão internacional aquisições estratégicas Este foi combinado a uma reformulação dos produtos de forma mais saudável melhoria na distribuição local e desenvolvimento de fatores nutricionais em bebidas.
Estudo de caso da PepsiCo.
Jessica Dickinson.
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Transcrição do estudo de caso da PepsiCo.
1. Qual é a estratégia corporativa da PepsiCo? Identifique brevemente as estratégias de negócios que a PepsiCo está usando em cada um de seus segmentos de negócios de consumidores em 2008.
Foco: sustentando o desempenho.
Relações estreitas com aliados do distribuidor.
O crescimento contínuo da marca Frito-Lay da empresa.
A força do desvio de bebidas da empresa.
3. Qual é a sua avaliação da força competitiva das diferentes unidades de negócios da PepsiCo?
5. O portfólio da PepsiCo exibe um bom ajuste estratégico? Que combinações de cadeia de valor você vê? Quais oportunidades de transferência de habilidades, compartilhamento de custos ou compartilhamento de marca você vê?
7. Com base na análise anterior, qual é a sua avaliação geral do portfólio de negócios da PepsiCo em 2008? O portfólio oferece aos acionistas da empresa uma oportunidade de retornos de mercado acima da média?
8. Que ações estratégicas a Indra Nooyi deve adotar para sustentar o impressionante desempenho financeiro e de mercado da corporação? Deveriam seus fluxos de caixa livres ser usados para financiar planos adicionais de recompra de ações, pagar dividendos mais altos, fazer aquisições, expandir internacionalmente ou para outros propósitos? Quais outras ações estratégicas devem ser perseguidas pelo gerenciamento de nível corporativo?
6. O portfólio da PepsiCo exibe um bom ajuste de recursos? Quais são as características de fluxo de caixa de cada um dos quatro segmentos da PepsiCo? Quais empresas são as que mais contribuem para os fluxos de caixa livres da PepsiCo?
4. O que é uma atratividade da indústria de 9 células. A matriz de força de negócios mostrando as unidades de negócios da Pepsi Co se parece?
As empresas estão classificadas em nível médio-alto de atratividade da indústria.
Possui força competitiva em Frito Lay, Gatorade, Aquafina, Pepsi Cola.
Devido a: reconhecimento de marca, promoção, inovação.
O co. mostra um bom ajuste estratégico.
Matchups: benefícios de compartilhamento de custos entre as operações de hot fill da Tropicana, Dole, SoBe.
A PepsiCo é uma grande corporação.
engloba muitas marcas: Quaker Oats, Tia Jemima, Lipton, Tropicana, Aquafina, Gatorade, SoBe, Propel, Rice-A-Roni.
Tem quatro setores principais.
Bebidas da América do Norte.
A equipe de gerenciamento está tentando manter os altos níveis de vendas e a eficiência organizacional de que desfrutavam anteriormente.
Fazendo um esforço para ir & quot; verde & quot;
salgadinhos mais saudáveis.
alimentos mais saudáveis em geral.
Tentando aumentar a presença internacional.
Contribuição da receita líquida.
Setor internacional: aumentando dramaticamente.
Aveia Quaker: diminuindo drasticamente.
Frito-Lay: ligeiramente decrescente.
América do Norte Bebidas: ligeiramente decrescente.
Setor internacional crescendo mais.
Quaker Oats crescendo menos.
reduzir os custos promocionais.
aumento nas vendas de ambas as unidades de negócios.
com base na diferenciação, em vez de liderança de custos.
tem que investir altamente em novos sabores, fórmulas e embalagens para competir.
A PepsiCo tem uma rede de distribuição flexível.
Os produtos são trazidos para o mercado através de redes de distribuição de vendas, entrega direta em lojas e corretor-armazém.
recursos esticados até o limite.
Muita diversificação causa problemas internos.
Taxa de crescimento do fluxo de caixa:
Setor Internacional - 19% entre 2006 e 2007.
Frito-Lay: 9% entre 2006 e 2007.
Bebidas da América do Norte (1%) entre 2006 e 2007.
Quaker Oats - (10%) entre 2006 e 2007.
Pontos fortes: Frito-Lay e PepsiCo International.
Fraqueza-aveia Quaker.
PepsiCo rentável como um todo = bons retornos para os investidores.
Ensaio de amostra sobre a estratégia de diversificação da PEPSICO.
A estratégia de diversificação da PEPSICO é um plano introduzido pela empresa para incluir lanches e outras marcas de bebidas em sua linha de produtos já existente. A PEPSICO é uma renomada empresa de bebidas, alimentos e lanches com sede nos EUA. Trata da fabricação, comercialização e distribuição de bebidas e lanches para diferentes mercados em todo o mundo.
Por meio do portfólio diversificado da PEPSI Company, ela também conseguiu avançar no fornecimento de produtos "mais saudáveis", nos quais não se concentrou principalmente.
Este artigo delineará e explicará a estratégia de diversificação da PEPSICO e como ela se comportou até agora para atingir as metas da empresa.
Criação da Estratégia de Diversificação PEPSICO.
A PEPSI Co. vem realizando atividades de reestruturação em seus principais portfólios de produtos desde 1997. No entanto, a empresa deu um passo ousado em 2008, quando lançou lanches e bebidas diferenciadas.
A estratégia de diversificação da PEPSICO reclassificou seus produtos em três categorias principais sob os banners:
"Diversão para você" (incluindo batatas fritas e refrigerante normal), "Melhor para você" (versões com baixo teor de gordura de lanches e refrigerantes) e "Bom para você" (produtos como farinha de aveia).
Através da estratégia, a empresa agora se orgulha de três produtos principais, incluindo as marcas Pepsi Cola Beverages, Frito-Lay Brands e Quaker. Sob a égide destes três produtos principais, a PEPSI fabrica uma vasta gama de bebidas e snacks, cada um com uma marca diferente.
Por exemplo, a Pepsi Cola Beverages inclui a Pepsi Mountain Dew, a Sierra Mist, a SoBoe, a AMP Energy, entre outras. Por outro lado, as marcas Frito-Lay são compostas por Batatas Fritas Lay, Batatas Fritas Dorritos, Salgadinhos Cheetos, entre outros. Alguns dos produtos da Quaker Brands incluem Quaker Oats, Quaker Rice Cakes, Chewy Granola Bar, Rice-A-Roni, tia Jemima e xaropes.
No mercado de categorias de bebidas, a PEPSI detém uma participação significativa, considerando que atua tanto em sucos, bebidas esportivas quanto em água engarrafada, algumas das quais cujas demandas estão crescendo rapidamente em todo o mundo.
Razões por trás da estratégia de diversificação da PEPSI Co.
Enquanto anunciava o lançamento do portefólio de diversificação em 2008, a CEO da PEPSICO, Indra Nooyi, salientou que a Pepsi deve abordar “um dos maiores desafios de saúde pública do mundo, fundamentalmente ligado à indústria da empresa: a obesidade.
A empresa disse em várias ocasiões que o portfólio de diversificação está alinhado com seu compromisso de transferir recursos de lixo para alimentos mais saudáveis e melhorar a saúde geral e o bem-estar.
Outra razão para a adoção da estratégia de diversificação da PEPSI é protegê-la dos impactos do mergulho de produtos de CSD na indústria de bebidas. O uso de produtos de CSD tem sido amplamente associado a condições como diabetes, obesidade e outros problemas de saúde.
Como o portfólio de diversificação da PEPSI foi executado.
As bebidas e lanches da empresa geralmente são bem-sucedidas no mercado, apesar da turbulência. Em 2014, uma de suas marcas, Doritos Locos Tacos, superou US $ 1 bilhão em vendas desde o seu lançamento em 2012.
Além disso, a empresa que venceu a conta Buffalo Wild Wings no mesmo ano é mais uma demonstração do sucesso da estratégia de diversificação da PEPSICO.
A Pepsi também fez parcerias com lojas de alimentos, restaurantes e parques temáticos selecionados, como o Shanghai Disney China, com o objetivo de promover suas bebidas e lanches.
Algumas das mais recentes entradas no portfólio de produtos da PEPSI incluem Spire, Doritos Loaded e Mtn Dew Solar Flare, Mtn Dew Baja Blast, entre outras, lançadas em 2014.
A estratégia de diversificação da PEPSICO será o teste do tempo?
Essa é uma pergunta que muitos buscarão respostas, considerando que outras empresas de bebidas também não são deixadas para trás na disputa por uma fatia de mercado justa. Nos mercados desenvolvidos, onde o consumo de refrigerantes está diminuindo, a estratégia de diversificação da PEPSICO pode ser uma fórmula ideal para manter a empresa no topo. Na verdade, os níveis anuais per capita de consumo de refrigerantes reduziram significativamente ao longo dos anos, apresentando melhores expectativas para as bebidas e lanches com temas de saúde da Pepsi.
Por outro lado, o sucesso do portfólio de diversificação da Pepsi ainda não seria percebido em breve nos mercados em desenvolvimento, onde muitas pessoas ainda não estão totalmente informadas sobre o consumo de refrigerante, a maior ameaça do mercado. Com foco em marketing e parcerias adequadas, a estratégia de diversificação poderia permitir que a empresa superasse alguns de seus maiores rivais na indústria de bebidas.
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Estratégia de Diversificação da Pepsi Co em 2008 Solução & Análise de Caso de Harvard.
Estratégia de Diversificação da Pepsi Co em 2008 Case Solution.
1. Qual é a estratégia corporativa da PepsiCo?
Em 2008, a estratégia corporativa da PepsiCo era uma mistura de poucas estratégias que ajudaram a empresa a aumentar sua lucratividade e controlar o declínio no desempenho mensal das ações. A PepsiCo usou a estratégia de inovação e diversificação de produtos para expandir seu portfólio de produtos na indústria de bebidas e lanches, e a estratégia funcionou bem para a marca. A empresa tinha um forte portfólio de produtos em diferentes categorias do mercado de alimentos e bebidas, no entanto, devido a uma mudança contínua nas demandas e no comportamento dos clientes, era importante para a Pepsi revisar seus produtos. O portfólio de negócios da PepsiCo em 2008 era composto por barras de granola Quaker Chewy, salgadinhos Frito-Lay, Propel, chá macio Pepsi, Gatorade, Quaker Oatmeal, SoBe, Cap'n Crunch, Arroz-A-Roni, Aquafina, Tia Jemima Pancake mix e muitos outros produtos que foram consumidos pelos clientes em uma base regular. Para diversificar ainda mais esses produtos e expandir seu portfólio de produtos, a PepsiCo introduziu dois novos produtos, a Funyuns e a Doritos, que estava expandindo gradualmente sua linha de produtos para capturar uma enorme participação de mercado em diferentes categorias de bebidas e lanches. Para os produtos existentes, a PepsiCo introduziu novos sabores e versões saudáveis de seus produtos devido às crescentes preocupações com a saúde das pessoas nos países desenvolvidos.
A PepsiCo utilizou estratégia de aquisição para expansão internacional e adquiriu diversos negócios nas categorias de bebidas e lanches para fortalecer seu portfólio de produtos. A empresa adquiriu a Quaker Oat em 2001, sua maior aquisição, que fez da PepsiCo a marca número 1 da Oatmeal nos Estados Unidos. Outras aquisições bem conhecidas incluem Duyvis Nuts (Holanda), bebidas carbonatadas Izze, penelopa e sementes (Bulgária), lanches Bluebird (Nova Zelândia), Star Foods (Polônia), chips de baguete e pita da Stacy, sucos Naked Juice, sucos Sandora. (Ucrânia) e lanchinhos da sorte (Brasil). No geral, a PepsiCo utilizou diferentes estratégias em diferentes momentos para fortalecer sua posição no mercado e a maioria delas foi baseada em inovação, aliados de distribuição, aquisição estratégica, atendimento ao cliente e expansão internacional.
2. Qual é a sua avaliação da atratividade de longo prazo das indústrias representadas no portfólio de negócios da PepsiCo?
Para avaliar a atratividade de longo prazo das indústrias representadas no portfólio de negócios da PepsiCo, teremos a ajuda da tabela a seguir.
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